Negocimi
Negocimi është një dialog midis dy ose më shumë palëve për të zgjidhur pikat e dallimit, për të fituar një avantazh për një njeri ose bashkësi, ose për të krijuar rezultate për të kënaqur interesa të ndryshme. Palët aspirojnë të bien dakord për çështje me interes të përbashkët.[1] Marrëveshja mund të jetë e dobishme për të gjitha ose për disa nga palët e përfshira. Negociatorët duhet të përcaktojnë nevojat dhe dëshirat e tyre duke kërkuar gjithashtu të kuptojnë dëshirat dhe nevojat e të tjerëve të përfshirë për të rritur mundësitë e tyre për të bërë marrëveshje, për të shmangur konfliktet, për të krijuar marrëdhënie me palët e tjera ose për të maksimizuar përfitimet reciproke.[1] Negociatat shpërndarëse, ose kompromiset, kryhen duke paraqitur një pozicion dhe duke bërë lëshime për të arritur një marrëveshje. Shkalla në të cilën palët negociuese i besojnë njëra-tjetrës për zbatimin e zgjidhjes së negociuar është një faktor kryesor në përcaktimin e suksesit të një negocimi.
Njerëzit negociojnë çdo ditë, shpesh pa e konsideruar negociatën si të tillë.[2][3] Negociatat mund të ndodhin në organizata, duke përfshirë bizneset, organizatat jofitimprurëse dhe qeveritë, si dhe në procedurat e shitjeve dhe ato ligjore, si dhe në situata personale si martesa, divorci, prindërimi, miqësia, etj. Negociatorët profesionistë janë shpesh të specializuar. Shembuj të negociatorëve profesionistë përfshijnë negociatorët e sindikatave, negociatorët e blerjes së levave, negociatorët e paqes dhe negociatorët e pengjeve. Ata gjithashtu mund të punojnë nën tituj të tjerë, si diplomatë, ligjvënës ose arbitra. Negociatat mund të kryhen gjithashtu nga algoritme ose makina në atë që njihet si negociata e automatizuar.[4][1][5] Në negociatat e automatizuara, pjesëmarrësit dhe procesi duhet të modelohen saktë.[6] Negociatat e fundit përfshijnë kompleksitetin.[7]
Shiko edhe
RedaktoReferime
Redakto- ^ a b c Adnan, Muhamad Hariz Muhamad; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin; Paputungan, Irving V (gusht 2016). "Protocols for agent-based autonomous negotiations: A review". 2016 3rd International Conference on Computer and Information Sciences (ICCOINS). Kuala Lumpur, Malaysia: IEEE. fq. 622–626. doi:10.1109/ICCOINS.2016.7783287. ISBN 978-1-5090-2549-7.
{{cite book}}: Mungon ose është bosh parametri|language=(Ndihmë!) Gabim referencash: Invalid<ref>tag; name "Adnan 622–626" defined multiple times with different content - ^ de Felice, Fortune Barthélémy (1976). "The 50%Solution". përmbledhur nga Zartman, I William (red.). Negotiation, or the art of Negotiating. United States: Doubleday Anchor. fq. 549.
{{cite book}}: Mungon ose është bosh parametri|language=(Ndihmë!) - ^ Fisher, Roger; Ury, William (1984). Patton, Bruce (red.). Getting to yes : negotiating agreement without giving in (bot. Reprint). New York: Penguin Books. ISBN 978-0140065343.
{{cite book}}: Mungon ose është bosh parametri|language=(Ndihmë!) - ^ Adnan, Muhamad Hariz; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin Abdul; Rashid, Nuraini Abdul (2019), Saeed, Faisal; Gazem, Nadhmi; Mohammed, Fathey; Busalim, Abdelsalam (red.), "A Survey and Future Vision of Double Auctions-Based Autonomous Cloud Service Negotiations", Recent Trends in Data Science and Soft Computing, Springer International Publishing, vëll. 843, fq. 488–498, doi:10.1007/978-3-319-99007-1_46, ISBN 978-3-319-99006-4
{{citation}}: Mungon ose është bosh parametri|language=(Ndihmë!) - ^ Adnan, Muhamad Hariz; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin Abd (tetor 2018). "Business Level Objectives of Customer for Autonomous Cloud Service Negotiation". Advanced Science Letters (në anglisht). 24 (10): 7524–7528. doi:10.1166/asl.2018.12971.
- ^ Hargreaves, Brendan; Hult, Henrik; Reda, Sherief (janar 2008). "Within-die process variations: How accurately can they be statistically modeled?". 2008 Asia and South Pacific Design Automation Conference. IEEE. fq. 524–530. doi:10.1109/aspdac.2008.4484007. ISBN 978-1-4244-1921-0.
{{cite book}}: Mungon ose është bosh parametri|language=(Ndihmë!) - ^ Embracing Complexity: A Review of Negotiation Research, Erica J. Boothby, Gus Cooney, Maurice E. Schweitzer, Annual Review of Psychology, Volume 74, 2023, pp 299–332, 2023–01